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               馬云出手,醫療器械租著用

馬云的支付寶也要涉足醫療器械租賃市場了,給這一單一市場加碼不少。
上周,支付寶未來藥店在河南省鄭州市正式營業。這是支付寶與張仲景大藥房聯合推出的全國首家“未來藥店”。顧客除了可以享受到刷臉自助支付、電子社??ㄖЦ?、遠程健康咨詢等服務外,還可利用支付寶的芝麻信用分進行購藥分期付款、免押金租賃家用醫療器械。
就免押金租賃醫療器械而言,到店顧客的支付寶芝麻信用分達到600分以上,即可免押金租賃醫療器械,低于600分則需要交付押金進行租賃。
租賃過程也很簡單。先刷臉驗證,然后輸入支付寶綁定的手機號,驗證成功后即可進行支付購藥或租賃。
據了解,類似這樣的藥店還將在全國大規模復制。張仲景大藥房稱,2018下半年會把“未來藥店”復制到在全國新開的200家門店。
無疑,這一模式瞄準了家用醫療器械市場部分產品購買單價高、使用率卻不高的痛點,降低顧客的醫療壓力。
隨著目前中國人口老齡化加劇,市場終端對醫療器械產品的需求日益增長,醫療器械租賃的發展成為一大亮點。
來自前瞻產業研究院的報道顯示,截至2016年底,國內已有8個省市14家企業開展器械租賃業務,其中包括北京市4家,上海市3家,廣東省2家,陜西省、湖南省、遼寧省、四川省和重慶市各1家。其中國際孵化的租賃企業有3家,建立國際化洗消中心的有北京1家。
到2016年,家用醫療器械市場首次突破千億元大關,約為1010億元,約占當年醫療器械市場份額的27.30%。
實際上,在租賃醫療器械市場上,早在2015年,同為媒體流量的互聯網電企業京東即聯手康復之家布局。
2015年4月,京東推出京東到家APP,意在整合線上線下資源,用戶通過該軟件識別或選擇一個當前位置,就能搜索到3公里范圍內的入駐商家搜尋想要的服務。
而目前國內最大家用醫療器械銷售商、全國首家開展家用醫療器械租賃的連鎖企業康復之家就有入駐。與京東到家合作共同推出包括呼吸機、護理床、手動輪椅、電動輪椅等在內的數十個家用器械產品。并稱,不僅保證2小時內送貨到家,還節約了大量的資金。
這樣的合作,不僅會助推京東到家的醫療器械租賃業務,康復之家還可依托京東到家帶來的客流量和先進物流技術為自己導流和提高服務。
康復之家也表示,對于一些中低端器械,顧客會選擇購買的概率會大一些。但如果是短期使用,使用率和性價比另說。而一些高端器械,買不如租。
而實際情況也是如此。比如,一臺履帶式爬樓機市場價在3萬元以上,價格昂貴。但患者可能使用不了幾次;使用呼吸機的部分顧客多為病情危重的,使用時間不會太長。
通過租賃的模式確實能解決這一市場痛點,錢景看好。
雖然關于支付寶未來藥店的報道中未提及租賃器械的合作方,但賽柏藍器械發現,這其中應該也有康復之家的參與。
媒體報道,2017年,提供醫療領域信息技術的雨諾云健康公司和支付寶合作推出“雨諾信用借”小程序,連接顧客和提供租賃服務的藥店以及做康復器械租賃的公司。而康復之家的健租寶便是首批入駐雨諾信用借的商家。


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